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梅多克马拉松,一场认真你就输了的比赛

2019-06-27 20:07来源:新华体育网责编:都安点击:

2019年6月26日,在创新进取的海西活力之城厦门,中国著名体育服饰品牌鸿星尔克举办了一场别开生面的产品发布秀,正式宣布进军儿童服饰市场。来自全国各地的行业经销商及媒体朋友,共同见证了尔克儿童(ERKE KIDS)向市场发出的宣言:“玩真的! ”

是什么样的市场契机让鸿星尔克选择在这一时刻进军儿童市场?又是什么样的品牌自信让尔克儿童敢于向市场领先叫板?全新的儿童品牌又将带给市场和消费者什么样的利益点?让我们一一揭开迷底……

伴随着小模特认真的步伐,ERKE KIDS轻盈亮相。一件件彰显运动风格又不失时尚细节的产品,向人们召示着这个品牌弯道超车的自信。这或许是儿童市场一个迟来的品牌,但决不是一个迟到的品牌。尔克儿童以精准独到的市场洞察、追求极致的产品研发、共享开放的渠道政策以及多年来在市场上务实进取的企业信誉,向儿童市场发出充满诚意的邀约:“来尔克,玩真的”!

儿童市场没有领头兵,“认真”就能迈向第一

相关资料显示,2018年中国总人口数量已逼近14亿大关,其中,0-16岁的少年儿童人口数量逐年攀升,达到了3.8亿。二孩政策开放也进一步刺激了童装市场需求。相比市场需求的大幅攀升,中国童装发展可谓起步较晚,据儿童产业研究中心调查显示:80%家庭的儿童支出占总支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,然而相比于日本57.8美元、美国98.2美元、英国117.4美元的人均童装消费支出,中国人均童装消费支出却仅为19.2美元,童装市场还有非常可观的发展空间。

而目前,偌大的中国童装市场,却缺少领头企业。根据相关数据显示,目前的中国童装市场TOP10品牌的数量仅占整个市场份额的11.3%,最高份额品牌的占有率不到8%;而在美国成熟市场头部品牌的份额则达到30%-50%,其中第一童装Carter公司市场份额占比高达11.7%。业内人士认为,童装市场整体设计水平不足,质量参差不齐是一大因素。

凭借在服装行业多年精耕细作的经验,鸿星尔克在看到庞大市场机会的同时,也立足于对自身产品设计、供应链生产水平的自信,迅速抓住契机,杀入童装市场。并提出,以“认真”的匠心态度,提供最适合中国少年儿童的高性价比产品。同时倡导中国儿童在保持童真之下,更要以认真的态度对待生活、学习、成长、玩乐!

去年有一篇网络爆文“日本培养狼孩,而中国在培养娘孩”。当时正在思考儿童品牌定位的鸿星尔克品牌创始人吴荣照在看到报道后不禁想:作为中国运动服饰TOP品牌,除了象其他儿童品牌一样鼓励孩子们玩之外,我们是不是更应该倡导孩子们以“认真”的态度对待玩?世上事,只怕“认真”两字,人们常常说教育要从儿童抓起,那么,玩,也要玩真的!就这样,“玩真的”三个字成为ERKE KIDS的品牌Slogan。与其说一篇网络爆文,成为品牌口号的灵感来源,不如说,是鸿星尔克一直以来秉承的“脚踏实地、演绎非凡”的创业理念,自然而然地传承到尔克儿童上,成为ERKE KIDS与众不同的品牌基因,也宣告了ERKE KIDS进军市场的雄心与信心。

儿童产品没有将就,“认真”智造童心首选

用“十月怀胎”已不足以形容鸿星尔克对儿童品牌所投入的专注与认真。早在3年前,鸿星尔克就已准备进军童装市场,在考虑到中国市场存在:南北气候环境、消费习惯、风俗审美等差异,从而对童装产品质量、款式要求更高等问题,为了更好地提供适合市场的产品,尔克决定先在电商平台上试水。而这一试,就是3年。

3年间,鸿星尔克童装研发团队按照各个年龄阶段儿童的体貌特征和对服装的外观需求进行设计开发,并通过电商大数据不断提炼总结,分析南北方消费者对产品款式、面料、价格、质量的不同需求,并根据需求逐步调整产品设计、面料、鞋楦、鞋材料科技及生产。现如今,尔克已在充分了解了需求的基础上,根据7-12岁和5-7岁两个年龄段,针对鞋服的不同使用场景分设“运动”、“生活”两大系列。其中生活系列兼具时尚与舒适,满足儿童日常穿着需求,而运动系列产品在实穿好看的基础上增加了儿童运动所需的保护功能。此外还匹配了袜子、背包等配件,为孩子兼顾了时尚的增值属性。在设计上,以基本款为主打款式,细节上融入潮流时尚,让孩子们既穿得舒服也能彰显酷炫个性。

目前我国童装行业缺乏专业领域人才,在研发设计和生产布局上,相对处于初级阶段,因此许多品牌由于企业实力等原因,难以得到很好的发展。尔克儿童植根于母品牌鸿星尔克19年来的积淀,拥有泉州、厦门、漳州、四川的6大生产基地,是国内体育服饰品牌产品自给率最高的企业,同时建立了行业内首家运用“互联、智能、绿色”设计理念的智慧物流中心,更引进了专业领域的研发设计人员。有这样的“硬核”实力,又何惧市场挑剔?

儿童市场没有盲区,“认真”分享开放共赢

市场有空间,产品有实力,而渠道更是制胜的法宝。

三年前,当大部分运动品牌都在收缩渠道,减少加盟商,收回自营权的同时,鸿星尔克却反其道而行之,制定了优厚的加盟政策,大力拓展分销渠道。政策给力及对手收紧之下,尔克分销客户在过去三年间,不仅每年规模翻番,并且95%以上加盟客户实现盈利,可谓逆势增长,弯道超车。不俗的战绩,为尔克品牌打下了坚实的渠道信心,其“共享、开放”的分销原则广受客户好评,为儿童品牌市场拓展创立了可复制的尔克分销模式。

与优质合作伙伴继续携手冲顶市场是尔克儿童明确的发展方向。尔克儿童渠道将以区域联营与区域代理为主、直营子母店为辅,以三四线为主力市场,同时向二线市场延伸。用新通路、新产品、新价值链进行科学的网点布局。

尔克儿童将传承母品牌“一起创造价值,一起分享价值的”加盟理念,重点发展购物中心、百货、核心商业街、商超及奥莱等多样化渠道,为每一位合作伙伴开放分享最适合的优质市场。为增强客户信心,尔克儿童制定了一系列的优厚的支持政策,为开店创富铺就康庄大道:在渠道拓展方面,企业将为合作伙伴提供装修、乃至租金上的补助支持;此外,包括店内道具与店外门头,都将给予免费使用(赠送),使开店的第一步更加轻松;在后续的商品供应上,也将由企业专业团队根据市场大数据分析,进行商品运作;在日常销售的盈利之外,还有销售流水返点补贴……这一系列政策诚意满满,就是要让优质的合作伙伴轻装上阵,一路“趟”赢!

“目前招商工作已迅速展开,我们的目标是到年底在全国二、三线主要中心城市开出100家优质实体店。国庆节首批计划开业50家,第二批50家将在圣诞开业。截止目前已有335家店铺提报,我们同时也欢迎更多新客户加盟,一起分享这块蛋糕。”鸿星尔克实业副总裁吕秀兰女士对此充满信心。

心有猛虎,细嗅蔷薇。尔克儿童历经三年蛰伏,选在最合适的时机,众望所归下,携满满诚意启航,未来已来,即刻出发!要玩就要玩真的!

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