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女性运动催生新风口 体育品牌借“她”经济解锁新支点

2020-03-08 16:28来源:新华体育网责编:都安www.xinhuasports.cn

迫于一季度增长压力,一向不爱打折的瑜伽服饰品牌lululemon价格终于开始松动。3月8日,北京商报记者在lululemon天猫官方旗舰店发现,在“3.8”购物节期间,lululemon的瑜伽裤出现了较大折扣,其中一条近千元的瑜伽裤最高可达五折。

当前线下销量受阻,各大运动品牌纷纷通过加大对线上渠道渗透,弥补疫情带来的短期影响。目前来看,尽管“3.8”购物节尚不能与“双11”的规模媲美,但在业内人士看来,女性运动市场购买力不断提升,居家健身也促使“她经济”得到释放,足以让这次“3.8”购物节成为一季度业绩增长的关键点。

促销战提前打响

3月8日,健身达人Vivan在朋友圈写道,“lululemon Align系列的裸感紧身运动长裤竟然有了较大折扣,喜欢瑜伽的朋友们可以入手了。”

北京商报记者登陆lululemon天猫官方旗舰店发现,在“3.8”购物节期间,lululemon的瑜伽裤大部分商品都在打折促销,最高可达五折的优惠,也吸引了诸多瑜伽爱好者的购买。

不过,对于本次打折促销的原因,lululemon方面并未给出解答。北京商报记者在lululemon的官方公众号上看到,3月8日,lululemon仅发布了一条促销信息,送了满1399元减100元的优惠券,并附上了淘宝链接。

值得关注的是,从今年购物节的情况看,各电商平台展开针对女性消费群体促销的并非lululemon一家。由于兼顾运动、搭配随意,运动品牌一直是各类电商购物节中备受消费者关注的领域。

北京商报记者在天猫平台看到,相较往年气氛平淡的“3.8”节促销,各大运动品牌旗舰店均呈现出更大的优惠力度,并且将“双11”才有的折扣提前。

国际品牌中,耐克特意选取一批女性鞋服产品进行活动价销售,从整体折扣力度来看,大部分处在五折至八折之间。

阿迪达斯则推出一系列折上折的优惠。会员享有20元无门槛折扣券,以及满700减150元和满900减190元。

相比而言,国内品牌更倾向于特定产品的促销,为新产品铺路。匹克主打上新的“氢”弹跑步鞋,并配合促销,收获了不错的订单。李宁也推出了满减活动,并部分产品以五折出售。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,“3.8”购物节作为3月份少有的话题,运动品牌促销已成为必然。无论清库存还是卖当季货品,低价折扣已经成为主流。通过线上促销手段,各品牌能否完成一季度内部指标,都不会放过这一关键节点。

业绩压力的无奈

实际上,对于运动品牌在“3.8”购物节的大力促销,与今年疫情影响不无关系。作为一家以女性瑜伽服饰成名的运动品牌,lululemon的裸感紧身运动长裤始终销量排行第一。在各个平台上,lululemon鲜有打折,而且被打上了女性、瑜伽,高端、小众的标签。

然而,受疫情影响,lululemon也遭遇了不小的冲击。2月17日,虽然,lululemon在北京的线下门店早已恢复营业,但北京商报记者采访发现,到店的顾客屈指可数。面对各体育品牌无不参与“3.8”促销,拿出可观的优惠政策吸引女性消费者,lululemon通过电商平台展开促销也是无奈之举。

根据各品牌公布的业绩预报显示,受线下门店关停、工厂复工爬坡缓慢影响,今年一季度整体业绩受损已经不可避免。

此前,阿迪达斯方面曾表示,因为新冠肺炎疫情,中国境内大量门店无法正常营业,春节以来的业务同比锐减85%。考虑到阿迪达斯销售总额的1/3都来自亚洲地区,此次疫情将对品牌造成巨大损失。

国内头部企业安踏也坦诚表示,目前国内的线下门店开业不到五成,作为重要支撑平台系统,IT团队紧急开发业务系统新功能,统筹资源保障线上业务,如FILA商城官网、O2O货通等。

程伟雄表示, 疫情尚未全面得以控制前,线上促销确实能解决一部分收益问题,品牌商们期望,在大幅优惠的推动下,线上市场能够掀起一定规模的消费热潮。

一位国内运动品牌的相关负责人告诉北京商报记者,随着工厂逐步恢复生产,整个运动品牌的焦虑似乎得到了缓解,但没有人即将恢复一口气的感觉。产业链、原材料供应商,线下零售环环相扣,线上促销去库存仍是目前唯一能解锁的方式。

引爆万亿“她”经济

尽管线上促销仍要维持一段时间,但各体育品牌发现,疫情期间,居家健身也让女性运动市场的购买力成为了新的增长点。近日,京东发布的《2020女性消费趋势报告》中显示,女性加入到运动大军,无氧、打球、跳操,运动方式更加多样化。壁球、棒球、乒乓球、健美操、瑜伽的女性消费占比得到大幅提升,占比增速分别达到34.8%、25.0%、16.1%、14.6%、11.9%。

从“撸铁女孩”的购物特色来看,她们在居家锻炼的同时也不忘购买专业的服饰和装备。“健身锻炼等体育类支出”成为居家女性主要开支之一。

程伟雄认为,居家健身的火爆,让各体育品牌见识到了女性在运动领域的消费能力,越来越多的品牌开始重视女性运动服饰,并注入时尚因素,试图提前布局,成为未来业务的增长点。

 


本文标题:女性运动催生新风口 体育品牌借“她”经济解锁新支点
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